中集环科（301559）2024年度管理层讨论与分析

  证券之星消息，近期中集环科（301559）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

  本公司主要是做罐式集装箱行业的设计研发、生产制造和销售，是全球领先的液体、液化气体（常温）集装箱化物流装备制造企业和全生命周期服务商，并衍生出医疗设施部件业务。

  罐式集装箱是一种由罐体和框架两个基本部分构成的，专门用于装运液体、气体、粉状或颗粒状介质等散装流体货物的集装箱。作为一种安全、高效的现代先进运输设备，罐式集装箱具有多方面的优势，如能实现公路、铁路、水路等多式联运，缩短装卸时间；可实现门对门运输，方便快捷；可避免设备因换装导致的货损或泄露，减少对环境能够造成的污染；运输安全可靠,适用货物范围广，装载量大，可反复使用；既可作为运输工具，也可作为储存容器。罐式集装箱与传统的装载运输方式相比，具有安全可靠、运输灵活、快捷便利、经济实用、绿色环保等方面的优势，促进了化工物流的高效运输。

  近年来，中国化工行业加快速度进行发展，已成为全世界最大的化学品生产和消费国，国家层面长期积极推动化学品的专业化和集装箱化物流运输，为罐式集装箱在中国的长期可持续发展打下了坚实基础。2024年9月，海关总署、国家发展改革委、工业与信息化部、财政部、交通运输部、国家移民局、国家铁路局、中国民航局、国铁集团联合发布《关于智慧口岸建设的指导意见》，指出“构建多元化物流服务网络。加强不同物流组织形式之间衔接联动，构建内畅外联的多元化物流服务网络。推进多式联运‘一单制’‘一箱制’，实现托运人一次委托、费用一次结算、货物一次保险，联运全程‘不换箱、不开箱、一箱到底’，多式联运经营人全程负责。”2024年11月，中央办公厅、国务院办公厅印发了《大大降低全社会物流成本行动方案》，指出“加快健全多式联运体系。建立完整多式联运经营主体相关制度，完善业务规则，推广标准化多式联运单证。培育多式联运经营主体，发展集装箱公铁、铁水联运，快速推进一单制、一箱制，推广带托盘运输等集装化运输模式，创新打造稳定运行、品牌化的多式联运产品。”根据国际罐式集装箱组织ITCO数据统计，截至2025年1月，全球罐箱市场保有量达到88.20万台，2024年新增造箱量4.21万台，新增造箱量同比下滑25.58%。从长远来看，罐式集装箱是国际公认的液体、液化气体（常温）集装箱化物流运输理想选择，伴随环保政策日益趋严、社会公众安全意识慢慢地加强，罐式集装箱凭借其高效、安全、环保的特点，应用场景不断拓展，未来行业发展空间广阔。

  近年来，核磁共振设备大范围的应用于医疗、科研、工业等多个领域。医疗方面，大多数都用在临床诊断(MR)，包括全身核磁共振成像系统、神经核磁共振成像系统；科研方面，大多数都用在科学研究，如生物学研究、化学分析等(NMR磁共振波谱仪）；工业方面，大多数都用在材料检验测试和地质勘探等。

  随着全球老龄化程度不断加剧和各种慢性疾病患病率增长，人民对医疗健康关注度逐渐提高，各大医院对医疗设施的需求持续不断的增加，其中核磁共振等医学影像设备的市场需求随之不断扩大。

  自2012年医改以来，国家有关部门连续出台了一系列的医疗行业有关政策，旨在优化医疗服务水平、鼓励分级诊疗实施、推动医疗资源下沉，这为影像设备销售开辟了新的市场空间。在市场需求及政策红利的双轮驱动下，据灼识咨询预计中国医学影像设备市场将持续增长，2020年市场规模已达到537.0亿元，预计2030年市场规模将接近1100亿元，年均复合增长率预计将达到7.3%。

  2024年3月，国务院关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知，方案明确:“到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上。鼓励具备条件的医疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造。”

  本公司主要是做罐式集装箱设计研发、生产制造和销售，是全球领先的液体、液化气体（常温）集装箱化物流装备制造企业和全生命周期服务商。基本的产品包括全系列罐式集装箱，涵盖标准不锈钢液体罐箱、特种不锈钢液体罐箱、碳钢气体罐箱、碳钢粉末罐箱等，装载运输包括但不限于各类化工品、食品、新能源、高纯半导体等介质。

  公司一直以来向客户提供物美价廉的全系列罐式集装箱新箱，同时也向客户提供专业的罐式集装箱清洗、维修、定检、堆存等后市场服务，赢得客户广泛好评，带来良好经济和社会效益。公司在荷兰、浙江、江苏等区域向客户提供罐式集装箱后市场服务。

  经过十余年的辛勤深耕、持续改善，公司高端医疗影像设备配套产品获得慢慢的变多业界巨头的高度认可，并慢慢的变成为其战略合作伙伴。在医疗设施领域，企业主要生产核磁共振成像设备的保护和功能部件，包括筒体、封头、线圈骨架等。

  公司基于物联网技术提供定制化的罐箱信息服务。公司不断深化罐箱配套产品的智能化升级，并积极做出响应市场需求，成功将业务横向扩展至吨桶行业。为提高能承受压力的容器操作的安全性和效率，通过融合物联网与传感技术，智能监控系统能够实时采集并分析关键数据，提供预警服务。此外，针对铁路罐定制的液位传感器已成功打入海外市场。2024年，公司在智能化升级方面取得了显著进展，通过智能预警功能及时有效地发现潜在的安全风险隐患，为用户更好的提供全方位的监控服务和品质保障，实现交付应用于吨桶的智能监控系统数量超越8000套。

  公司客户专业化分工程度高，具有大规模定制和集中交付的特点。公司坚持以客户为中心的市场导向，采用“以销定产、跟单采购、批量生产”模式，满足下游客户的真实需求。通过提高市场运营效率，从始至终保持市场之间的竞争优势。

  公司销售模式为直销模式，公司的罐式集装箱业务客户主要为罐式集装箱租赁商、运营商与化工企业，医疗设施部件业务客户主要为医疗核磁设备生产商。

  公司采购的原材料品类众多，主要原材料为钢材、阀件，其他原材料包括功能附件、保温材料、涂料等，企业主要采用“跟单采购”的采购模式。

  为确保原材料和相关配件的稳定供应，公司成立了完善的供应商管理制度、招投标制度和采购管理制度。公司对供应商进行准入及质量评估管理，确保原材料以及零部件的品质。公司通过综合评价供应商的技术创造新兴事物的能力、生产交付能力、质量保证能力等多方面因素筛选合格供应商，建立合格供应商名录。

  公司生产模式以“以销定产”为主。公司通过加大装备研发投入、优化升级产线、引进智能制造设备，提升精益化生产能力。通过数字化手段，建立产品全周期制作的完整过程的信息化管理系统，实现模块化设计、自动化生产、精益化物流，快速实现用户需求。

  2024年，面对复杂多变的国际环境，公司从始至终坚持高水平发展主线，全力发展新质生产力，通过推进人机一体化智能系统、数字化升级等举措，实现稳中求进，在新形势下夯实长期竞争力。2024年度，公司着力于智能、绿色发展主题，以卓越运营为抓手，持续推行数字化转变发展方式与经济转型、罐箱柔性绿色智能工厂建设，入选工信部首批卓越级智能工厂；将绿色发展理念贯穿于公司发展的所有的环节，响应客户环保关切，推动制造业绿色转型，被工信部评为国家级绿色工厂；凭借完善的内部控制体系、稳健的财务情况、良好的守法记录以及高效的安全管理措施，顺利通过海关AEO高级认证复审；建立了完善的质量管理体系，凭借产品质量管理和企业信誉上的高水平表现，被评为江苏省“质量信用AAA级企业”。

  2024年，公司实现营业收入334909.30万元，同比下降28.18%，其中：罐式集装箱营业收入274834.64万元，同比下降32.44%；医疗设施部件营业收入24092.41万元，同比上升12.88%；后市场业务营业收入14723.08万元，同比下降8.56%。2024年，公司归母净利润30387.02万元,同比下降49.01%。公司2024年营业收入、归母净利润下降主要由于罐式集装箱市场需求下降原因导致。

  2024年，国际环境错综复杂，全球化工行业承压，叠加美元利率高企，罐箱租赁商融资成本增加，罐式集装箱市场需求同比会降低。2024年，公司新签订单和在手订单较2023年度出现下滑。2024年累计新签订单29.94亿元，同比减少9.38%；截至2024年12月31日，公司在手订单9.37亿元，同比减少17.66%。面对订单波动，公司持续提升智能制造水平、提效降本，强化技术实力，增强核心竞争力，罐式集装箱业务保持发展韧性。

  从长远来看，罐式集装箱是国际公认的液体、液化气体（常温）集装箱化物流运输理想选择，伴随环保政策日益趋严、社会公众安全意识慢慢地加强，罐式集装箱凭借其高效、安全、环保的特点，在化工、食品、新能源电池等行业的应用场景不断拓展，未来发展空间广阔。

  随着核磁共振技术在医学影像诊断中的应用不断智能化、精准化，医疗行业对高端影像技术的重视程度与日俱增，医疗核磁共振设备市场呈现持续增长态势。经过十余年的辛勤深耕、持续改善，公司高端医疗影像设备关键零部件产品获得慢慢的变多业界巨头的高度认可，并慢慢的变成为其战略合作伙伴。伴随品牌形象逐步提升，国内新客户逐步增多，产品范围逐步扩大。2024年，公司高端医疗核磁业务紧跟有突出贡献的公司的技术进步和市场发展，通过不断地创新及管理升级，与行业同步发展，业绩持续增长。

  公司坚持“制造+服务+智能”的业务方向，为罐式集装箱全产业链及其周边邻近领域提供高质量可信赖的产品及服务，向客户提供专业的罐式集装箱清洗、维修、定检、堆存等后市场服务。2024年，公司后市场业务稳步推进。

  公司是中国集装箱行业协会常务理事单位、国家和江苏省化工装备协会理事、江苏省企业技术中心、江苏省工业设计中心、第一批“江苏省重点企业研发机构”和江苏省特种运输设备工程技术研究中心，公司建设了国家CNAS体系认证的产品检验测试实验室。

  公司长期致力于推动罐箱行业的全球治理，热情参加相关国际标准的制订，公司也是国际罐式集装箱组织ITCO创始成员之一，历年来对于该组织的发展，尤其是其在中国的影响，做出了积极的贡献。

  公司通过不断加大研发技术、智能化升级、精益化管理等新质生产力手段，进行业务、组织和技术转型升级。根据工信部卓越级智能工厂评审要求，企业应围绕工厂建设、研发设计、生产作业、生产管理、运营管理等五个环节开展智能工厂建设，同时能在国内同行业起到引领带动作用，并能培育形成具有行业推广价值的人机一体化智能系统解决方案。凭借“罐箱柔性绿色智能工厂”项目，公司入选工信部首批卓越级智能工厂。

  绿色工厂指实现用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化的企业，是绿色制造核心实施单元。凭借先进的绿色发展理念和生产技艺，公司被工信部评为“2024年度国家级绿色工厂”。公司致力于“安全、绿色、智能、轻量化”的技术发展趋势，不断探索和应用节能环保的新技术、新工艺和新能源，持续投入大量资金用于改善和治理工作场所的环境问题，包括废气、烟尘、粉尘、噪声、废水和固废等，积极推动产业的绿色发展。

  公司致力于为客户提供罐式集装箱全生命周期的一站式解决方案和增值服务。公司的罐式集装箱产品涵盖标准液体罐箱、特种液体罐箱、气体罐箱、粉末罐箱等全系列，尺寸囊括10英尺、20英尺、30英尺、40英尺、45英尺、52英尺等，产品线年，公司攻克超薄罐箱多项制造技术难题，成功开发相应产品，逐步提升在非危介质储运领域的轻量化优势。企业来提供罐式集装箱翻新、清洗、修理、改造等服务，满足罐箱后市场服务配套需求。公司基于客户的真实需求持续推进罐箱产品智能化升级，一直在优化罐箱加热、制冷解决方案，实现远程感知与智能干预，为客户提供一站式增值服务，以此助力客户运营的数据化应用及实时化监管。

  公司以技术平台为支撑，实现了前瞻性研究和订单设计相分离的有机组合。截至2024年12月31日，公司技术人员共有325位，在员工总数中占比为14.41%，拥有中高级职称109人，为企业提升新质生产力、促进高水平质量的发展提供人才保障。

  公司注重产学研发展，建有国家博士后科研工作站，积极开展校企联合研发，与北大光电研究院、南京理工大学、长春工业大学等机构建立合作伙伴关系，推进公司在光电领域、智能化控制、自动化焊接等方面的研发创造新兴事物的能力，为未来业务的发展提供了强有力的支撑。公司研发设计能力处于行业领头羊，曾参与了国家级“863计划”的“面向安全监测与跟踪的网络化微系统”、省级“企业知识产权战略推进计划”等重点项目。公司参加起草了9项国家/行业标准，多次获得省级、国家级科技奖项，包括中国专利优秀奖、江苏省科学技术奖。公司先后被评为国家级知识产权示范企业、国家知识产权优势企业、江苏省企业技术中心、江苏工业设计中心等。公司在英国设有工程和客户支持中心CUTT，吸收了具备丰富罐箱行业经验的原英国UBH核心技术团队，建立起了中欧互动的研发体系，公司优秀的技术人员有出国学习培训的机会，同时公司聘请的国外技术专家也会来公司现场工作，一同推动罐箱新技术及新业务场景应用研发。

  公司已经自主开发出多项核心专利技术，最重要的包含智能传感技术、虚拟仿真设计与研发技术、冷热链储运装备设计与制造技术、特殊介质储运技术、结构轻量化设计与优化技术、机械设备自动化制造技术、高端医疗配套设备精密制造技术、复杂结构精确成型控制技术、力学测试与表征技术。截至2024年12月31日，企业具有有效专利269项，其中发明专利87项，实用新型专利174项，外观设计专利8项；报告期内，公司新申请专利45件，其中：发明专利26件，实用新型专利19件。

  2024年，企业主导参与编制的一项国家标准《液体危险货物道路运输金属可移动罐柜安全技术方面的要求》，填补国内这方面标准的空白，目前该标准已完成全社会意见征询并修改完毕，正在国家标准委审批中。

  公司的直接客户最重要的包含EXSIF、Eurotainer、Raffles、CSLeasing、Trifleet、PeacockContainer等国际知名租箱公司及StoltTankContainers、Bertschi、DenHartogh、EagleLiner、SuttonsInternational、君正物流、中铁铁龙、大连九鼎、密尔克卫等专业化工物流服务商，运输的化学品涉及全球几乎所有的精细化工和基础化工巨擘及活跃参与者，包括巴斯夫、杜邦科慕、万华化学、索尔维、宁德时代、天赐材料及日韩化工巨头等，范围覆盖亚洲、北美洲、欧洲、澳洲等地区。

  通过多年的合作与服务，公司与该等客户形成了长期、稳定的合作伙伴关系，支撑了公司核心客户的竞争优势，同时与该等客户稳定长期高质量的合作伙伴关系也为公司在行业内创造了良好的品牌声誉。

  罐式集装箱行业对生产商有严格的认证要求，企业具有全世界内多种产品的权威认证资质，覆盖中、美、德、法等全球重要国家。公司的产品可按照每个客户需要开展中国船级社、英国劳氏船级社、法国必维船级社等船级社认证,及特定种类设备TSG、ASME、PED、TPED等产品认证，这些认证资质是罐式集装箱制造商获得客户准入、获取订单的基础，也是新竞争对手进入行业和友商逐步扩大并拓展市场占有率的壁垒。

  公司建立了完善的产品质量管理体系，获得了ISO9001:2015、特定种类设备生产许可证、ASME、AD2000、PEDA2等质量体系认证，中国船级社、英国劳氏船级社、法国必维船级社等船级社认证。从质量管理体系构建、质量管理制度、品质衡量准则等方面高规格、严要求地把控产品质量，各种类的罐箱产品能高质量地满足行业标准和客户要求。

  报告期，凭借完善的内部控制体系、稳健的财务情况、良好的守法记录以及高效的安全管理措施，公司顺利通过南京海关认证审核组AEO高级认证复审，为公司带来了多方面的竞争优势，包括提升国际竞争力、优化内部管理、享受政策便利以及增强品牌影响力等，有助于企业在竞争非常激烈的国际市场中脱颖而出，实现可持续发展。

  一般而言，为保证对下游企业的正常稳定供货，罐式集装箱生产企业对供应商的供货稳定性、及时性要求比较高，且生产需求的钢材规模较大，上游专门的供应商相对集中，公司原材料钢材大多数来源于于山西太钢、宝武钢铁、APERAM、NIPPONSTEEL等国内外大型钢材生产商，阀件大多数来源于于FORTVALE、PEROLO、光德等国内外罐式集装箱阀件专业制造商。公司从供应端已经打造稳定可靠、智能化的供应链体系，以产品质量、供货的稳定性与及时性，在供应链资源端和管理端形成了较强竞争优势。

  公司持续对组织架构与管控模式、关键业务流程顶层设计开展深层次优化调整，逐渐完备上市公司职能与管控治理体系，规范上市公司合规治理，匹配中长期战略规划；完成关键岗位后备人才盘点。持续建设学习型组织，助力组织高水平质量的发展和员工成长。

  2024年，公司开展150余次分层分类的员工职能培训：一是资质取证类，包括特种作业、不伤害原有设备的检测等；二是管理强化类，包括数字化领导力训练营、新经理训练营、职能智造高研班、蓝色计划等，强化中高层队伍的知识结构，持续推动工作效率、合规意识和领导力提升；三是关键能力提升类，包括全员信息安全＆保密意识培训，数字化应用赋能内训，财务类专业相关知识系列外训，上市公司合规管理系列内训等，有效支撑业务发展以及各职能组织、员工自身能力提升需求。

  2024年，公司实现营业收入3349092963.01元，同比下降28.18%；归属于上市公司股东的净利润303870229.83元,同比下降49.01%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润320523987.15元,同比下降-49.70%；经营活动产生的现金流量净额302066110.68元，同比下降-67.08%；资产总额5452806845.37元，同比下降2.31%；归属于上市公司股东的净资产4705498614.70元，同比上升0.91%。2024年公司研发投入金额124144901.81元，研发投入占据营业收入比例为3.71%，占比相对稳定。

  公司2024年营业收入、净利润同比下降主要由于罐式集装箱市场需求下降问题造成；经营活动产生的现金流量净额同比下降，主要系报告期营业收入下降，销售商品、提供劳务收到的现金同比下降幅度大于购买商品、接受劳务支付的现金下降幅度，且收到的税收返款较去年下降等因素影响。

  罐式集装箱行业起源于欧美发达国家。自二十一世纪初，随着全球制造业的转移，其制造产能逐步从欧美向中国等新兴国家迁徙。该行业下游的租赁商和运营商大多分布在在欧美发达国家。在发展中国家的道路运输体系里，液体化学品运输采用罐式集装箱的比例较低，有着广阔的增长空间。

  回顾公司发展历史，业务前身为中集集团相关生产线年，中集集团与英国UBH展开技术合作谈判，次年便派出一支50多人的培训团队前往英国学习先进的技术与经验。2002年，生产线年公司前身——南通中集罐式储运设备制造有限公司成立，相关生产线顺利转入。此后，公司通过引进欧洲先进的技术并持续自主研发，成功构建了自主产品技术体系。到2015年，已初步形成液体、气体和粉末罐式集装箱全系列发展格局，出售的收益逐年稳步增长。2018年，公司凭借在罐式集装箱领域的卓越表现，被国家工信部评为制造业单项冠军示范企业。历经20余年的高水平质量的发展，我司成功搭建起行业供应链，大力培育了罐箱在国内的应用市场。

  在以中国为代表的新兴市场，罐式集装箱行业起步于二十一世纪初，虽然普及率不及欧美等发达国家，但随着下游市场的加快速度进行发展，以及对欧美发达国家完善的化学品、餐饮等物流体系的学习和借鉴，新兴市场国家罐式集装箱容量将因此较快增长。

  近年来，伴随安全标准和全球环境保护意识的提高、多式联运的成熟和第三方物流的专业化分工，罐式集装箱应用场景不断拓展，除在化工行业应用更加普及之外，已经逐步扩大到餐饮、新能源电池等行业。下业的稳定发展及良好预期，将大幅度的增加罐式集装箱的市场需求。国际罐式集装箱市场需求总体呈现逐步增长的趋势。

  行业内主要企业包括中集环科、四方科技、WelfitOddy（南非）、胜狮货柜、靖江亚泰、大连中车等，目前罐箱制造业主要产能在中国江苏，包括中集环科、四方科技、靖江亚泰等，海外罐箱（WelfitOddy）保持微量生产。根据国际罐式集装箱组织ITCO报告数据统计，公司持续保持全球50%左右市场份额。

  公司深入贯彻“精益创新、智改数转、罐通天下、绿色发展”的中长期战略，以卓越运营为抓手，逐步的提升创新和研发能力，提高罐箱渗透率，拓展新兴市场。饯行低碳、绿色环保的发展理念。

  通过持续的迭代与精益创新，在技术、产品、服务、管理和商业模式等多个角度探索并实践渐进式和跨越式改善，不断的提高公司的核心竞争力。在新能源产业蓬勃发展和国家大力扶持高端科技产业的背景下，公司聚焦多个关键领域，积极应对市场需求变化，不断促进新能源、芯片、半导体产业用户采用罐箱设备做物流运输。在此基础上，上述产品国际贸易大多使用罐式集装箱，相信未来将延续这一良好趋势。同时，公司在现有罐箱业务基础上，持续深耕食品运输领域，拓展罐箱在食品运输中的应用，致力于为全球食品提供高效、安全运输的专业可靠装备，助力行业发展。

  通过进一步提升现场自动化水平，降低人员操作强度，持续推进人机一体化智能系统，构建人机协同、作业友好的生产环境。积极探索AI在业务中的实践运用，赋能业务管理升级，建立数据驱动的决策机制，全方面提升综合管理水平。在巩固制造业务的基础上，公司特别注重罐式集装箱全生命周期的服务，持续优化罐箱后市场服务的业务布局，为客户提供包括清洗、维修、定检、堆存等一系列服务，全方面提升客户服务体验，从而逐步提升客户满意度。

  聚焦相关多元化是实现可持续增长、增强抗风险能力的关键战略举措。目前，公司在罐箱制造领域已建立起稳固的市场地位，具备规模优势。为逐步提升竞争力，促进规模、经营事物的规模与高精尖技术实现有效协同，未来公司将积极探寻相关领域，尤其是高端装备行业的新业务机遇，不断丰富营收来源，持续做大做强业务规模，实现有质增长。

  医疗装备业务：公司将立足中国、放眼全球，围绕医疗核磁设备的前沿发展技术，紧跟行业龙头的发展步伐，实现交付更多先进高端医疗影像装备零部件；持续搭建有色金属精密加工能力，从医疗影像领域拓展至更多行业领域。

  智能装备业务：公司持续搭建“感知、预知、执行”软硬件和服务能力，以可靠的品质、创新的技术，持续助力化工物流及智能制造领域数智化转型。

  2025年，全球宏观经济环境仍面临较大不确定性，地理政治学冲突、能源价格波动以及全球经济稳步的增长放缓等因素可能对罐式集装箱行业需求产生负面影响。此外，国内经济提高速度放缓及新能源产业的快速发展可能进一步压缩传统能源化工行业的需求。

  应对措施：公司致力于产品制造、服务与智能的一体化全面发展以及业务多元化的发展的策略，通过创新引领、智改数转等核心使命构建，进一步巩固夯实主营业务的核心市场领头羊，保持公司面对复杂、不确定大环境的持续竞争优势。同时，通过探索拓展多元化的业务组合，完善在未来高潜力发展领域的布局，减少对单一市场或产品的依赖，以抵御经济周期和大环境的影响。

  公司主要原材料为钢材，原材料的供应和价格波动将直接影响生产所带来的成本和盈利水平。公司产品售价主要基于产品综合成本，故钢材波动也是公司营业收入波动的重要的因素。如主要原材料价格持续上涨，公司产品营销售卖价格变化未能与其保持一致，且未能采取比较有效措施消除原材料价格带来的不利影响，可能会引起本公司毛利率下降的风险，进而对公司持续盈利能力造成不利影响。

  应对措施：公司将继续保持与核心供应商良好的战略合作伙伴关系，充分的利用规模化采购优势降低采购成本，同时积极合作创新开发新产品，提升材料性能。从运营管理方面做好存货管理和安全冗余，确保供应链安全支撑订单履约，减少原材料价格波动造成的影响。

  公司基本的产品境外销售占比较高，且以美元结算为主。当人民币汇率持续升值时，公司营业收入相应有所减少，从而对基本的产品的平均销售单价产生负面影响。同时，报告期各期末，企业存在部分外币货币资金、应收账款等外币资产和外币应该支付的账款等外币负债，因美元汇率变动相应会产生汇兑损益，从而对公司的财务情况和经营业绩产生一定的影响。

  应对措施：公司通过开展远期结售汇交易对汇率风险来管理，并通过保持一定的外币存款水平对冲汇率波动风险。同时积极运用新工具包括外汇期权管理工具进一步减少汇率波动所带来的风险。

  公司主营业务为罐式集装箱的研发、设计、生产及销售，罐式集装箱产品属于金属制作的产品，其生产的全部过程需经过焊接、酸洗、喷粉等生产环节，部分工序需生产工人手工操作完成。存在业务规模的逐步扩大、物品保管及操作不当或自然灾害等原因而造成意外安全事故导致影响企业正常生产经营的可能性。此外，随国家对安全生产标准的进一步提升，以及罐式集装箱在新能源、食品等领域的应用拓展，安全生产规格要求更加严格，可能增加公司的合规成本。

  应对措施：公司遵照国家相关安全生产管理的法律和法规，从本质安全出发，持续进行有关投入，建立健全安全保障体系，持续排查和消除隐患。配置了完备的安全生产设施，优化生产的基本工艺，并组织员工做安全生产培训。同时，通过安全信息化建设逐步提升整体安环的管理能力，确保整个生产的全部过程处于受控状态。

  公司作为一家研发驱动型企业，若公司不能精准把握市场趋势，并在罐式集装箱领域中保持持续的创新能力，则可能没办法开发出符合市场需求的产品，进而削弱单位现在有技术和产品竞争优势，给公司未来业务带来不利影响。

  应对措施：为确保在竞争非常激烈的市场环境中巩固领头羊，公司致力于不断推进技术革新及新产品研究开发，以此强化技术实力和核心竞争优势。在制造端持续推进绿色生产的基本工艺技术落地应用，以技术引领行业变革。公司以创新引领为纲，致力于提升自主创造新兴事物的能力，以创新驱动为发展核心。为此，建立了一套旨在促进持续创新的体系和制度，并依据战略发展的需求，持续进行高品质人才的储备与培养。

  随着可持续发展和绿色增长成为全世界共识，国家层面对环境保护的要求日益提高，对制造业及交通运输行业施加了前所未有的环保压力和要求增加环保投资。这些领域被视为我国实现碳达峰和碳中和目标的关键领域。政府推出支持绿色发展的政策措施，旨在明确降低碳排放强度、显著减少污染物排放、以及稳步提高能源使用效率的具体目标和行动计划。罐式集装箱行业作为绿色物流的重要组成部分，可能面临更加大的环保压力。

  应对措施：近年来，公司在环保和绿色发展方面取得显著进展，并于近期荣获了“国家级绿色工厂”的称号。公司将继续加强研发技术，扩大环保产品范围，并致力于推进可再生材料的占比，与环境可持续性的合作伙伴加强合作。这不仅符合全球环保趋势，也有助于公司在市场中占据有利位置，确保长期可持续性和竞争优势。

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